高情商销售
作者:【美】蒂姆·赫森,【美】蒂姆·邓恩,常雅琼
简介: 销售要成交,会面很重要。你真的做好销售会面前的准备了吗?对于一次销售会面,你希望它为你和你的客户做些什么?你准备在销售工作中投资些什么?比如什么样的资源、多少时间,以及做什么样的调查?你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗?如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观?如何从你的会面内容中最大限度地提取客户信息?如何使用你了解到的东西来同客户建立关系?如何跨越可信度门槛,成功赢取客户的信任? ...